一笔生意净赚一万 周莹如何操作商业帝国

作为改编自真实历史人物背景的周莹的一生《那年花开》正在热播中，剧情的发展相当迅速，而周莹远超那个时代的智慧和个人魅力都构成了许多人喜欢她的主要原因。周莹可以说是一个天生的商人，她的成功让人十分期待感慨，就连封建社会都束缚不住的感觉都让人感慨万分。从中可以学到很多！

不知不觉几年过去，周莹已经把吴家经营的恢复了往日巅峰。

但是昨晚这一集，看的蛮心塞的。本来以为周老四死掉之后的周莹，终于可以放飞自我，去上海找沈星移表白。但是当她得知军需案是沈家在作祟时，毅然封锁了内心，正式宣布和沈家对立。

前一天沈星移还给她介绍洋人客户，转脸她就抢了沈星移的生意，还一次性断了沈星移所有的后路。

真是够狠，周莹身上的复杂性至此显露出来。实际上，周莹不仅仅性情难以捉摸，她做生意的手段也灵活多变，助力她成就了一代首富。她的那些创业经验，放在今天也有参考价值。

初始阶段的投资人：吴家

周莹一穷二白，虽然天资聪颖，但是那个年代，作为女人想要创业，她一没有人，二没有钱，但是命运却给了她一个大彩蛋：吴聘。

吴聘最大程度的给了她灵魂的自由。比如带她去六椽厅，让她可以学做生意。

吴聘的父亲吴蔚文，作为当地首富，诚信教育也相当于周莹半个投资人了。

在周莹初进吴家的时候，吴聘发现了她身上的经商天赋，所以经常有意无意地点拨她。

还教育江湖卖艺出身的她，做人做事一定要诚实，不能骗人。

这一点，之前吴老爷子也点明过，做商人最重要的两个字就是：诚信。

这些教导，在之后的时间里也一直影响着周莹，无论用什么手段抢生意，诚信而字绝不能丢。

在面对图尔丹的“金钱诱惑”时，也能坚持守住“不骗人”的本真。

所以说，吴家媳妇，不仅是周莹身份上的巨大转变，也帮她进入了一个主流圈子，更是她精神上的第一桶金。

至此，她完成了个人的首轮融资，有了启动资本。

之后吴家被陷害军需案做假 ，家道中落，周莹就启动了另一项技能。

企业机制的灵活：股权激励

之所以说周莹脑子好使，在于她总是能够突破时代对女性的局限，想出很多先锋式的生意经。

比如吴家最落魄时，只有婆婆的2000两银子是全部家底。周莹就敢做棉花生意。

她垄断了整个区域的棉花，和棉农签订了合同，所有棉花都在她手里时，就能随意定价，看好的是当年的棉花丰收。

这第一单，就让她赚了四万两银子。

但棉花生意说到底还只是二道贩子，缺乏核心竞争力，还要靠天收。

她转做土布。虽然土布大卖，但她也一眼看出土布的颓势，一针见血的指出要卖就要卖洋布。

这就到了重点：真正让周莹发家的是机器织布局。

入股机器织布局，让她踏上时代风口，成了股权投资最大受益者，一劳永逸。

赵白石要搞织布局，所有人都不看好，但周莹意识到这是个千载难逢的机遇：为什么？因为落后的生产力总要解放，而机器织布才是未来大势所趋，是新经济。

所以，她成了陕西织布局的最大股东。

踩到时代风口上跑起来的速度，要比哼哧哼哧贩棉花，有巨大的实质性改变。

她还灵活的把股份制推行到了家族企业里。

面对竞争对手胡咏梅的围追堵截，周莹在手里没钱的情况下，想到了一招：推行家丁持股。这就是股权激励，极大的调动了创业团队的积极性。

尝到了甜头的家丁们，年年都有分红，跟着企业一起成长。

同时，她还发行民富券，一元顶上两元用，就跟现在的促销手段差不多，但是在当时，绝对是开风气之先了。

还根据不同的消费者购买心理，提供相应的“会员定制化服务”，可以说是相当会推敲客户心理了。

而反观胡咏梅呢？她为了跟周莹对抗，签下的是对赌协议，一旦出现风险，就把自己套进去了。

她为了交保证金，把家里的地和洋布庄都抵押出去，这样高成本重资产的运作方式，一旦输了，就彻底失败。

从抗风险能力上，胡咏梅显然不是周莹的对手。

创业团队的核心：善于用人

周莹是大boss，而做生意最重要是的正确用人。她的驾驭能力也是一流的。

她在一无所有的时候，就能主动团结二叔，拉拢四叔，进行资源整合。

至于周围的几个男人，更是为她各种服务。

图尔丹让她赚了第一桶金，还把所有代理生意给她做。

沈家二少爷不用说了，给她介绍客户，就连去机器织布局入股这种好事都要带上她。

王世均是她小弟以及暗恋者，擅长管理大后方。

最大亮点是赵白石：在赵白石古板的世界里，周莹这种新女性简直就是生命之光啊。周莹牵起他手的一瞬间，估计他的世界都被照亮了：从此其他女人都成了路人。

赵白石对周莹的意义，也绝对不仅仅是带她入股织布局，还有对她的照顾：那个时代，就是保护伞。

以至于有人说这剧依然很玛丽苏，是五个男人围着一个女人的故事。

但是，如果一个成功的男人背后一定有一个女人，那一个成功的女人背后，一定不止一个男人。

何况是一个漂亮、单身的女商人。

周莹这样做生意，在男人的世界里抢夺食物，是需要面具的。偶尔流露的柔情，在嗜血的商场面前，只能被瞬间捕捉，女商人周莹的心，最难捉摸。看起来对谁都和善，但又像华丽的丝绸踩不住。

不同阶段的合伙人：广结善缘

周莹的性格很江湖，能广结善缘，这对做生意当然是大有好处的。

对韩三春。她在关键时刻通过不断说服，并且许诺可以让他洗白，让他的女人名正言顺当太太。

对韩三春的女人，也是姐妹相待，从不鄙视。韩三春的身份，也成了周莹的另一层保护。

对王世均。

王世均背叛过她，但她不计前嫌的重用，从此之后，身边就有了一个忠诚度一百分的得力干将。

对胡咏梅，她都能够放下成见去拉拢。

从这一点上，周莹突破了女性的格局。如果说胡咏梅对她的仇视，纯粹是出于小女生对爱人求而不得的哀怨，那周莹对她的拉拢，纯粹就是在商言商的合作。

所以胡咏梅注定赢不了周莹：太小家子气，太存不住气了。

拉拢生意伙伴时够温存，但周莹这个人，某种程度上，她的心是坚硬的。

她很少将自己陷入儿女情长，跟沈星移能上一秒跳舞下一秒直接抢单。

除了吴聘，她周围的男人，并不是都被她所爱，而都是可以被她所用的。

这是一个有争议的女人。事实上，从古到今，能够成事的女人，又有几个缺少争议呢？

在创业，在带领团队做事的过程里，要杀伐决断，要收敛起少女心，要忍辱负重结果为大。那些作为女性的柔软的部分，慢慢就被磨平了，变得长袖善舞刀枪不入。

商人追逐利的天性，和周莹女性的天然优势之间的守恒，变得十分微妙，所以周莹这个人物跟玛丽苏还是有区别的。

玛丽苏只有善良只会依赖男性而没有能力，但光凭善良底色，无法在商场立足。

而周莹，无疑是有能力的。她的生意经，放到今天，是对所有创业者都很有启发的一次教材啊。